江苏省名牌战略推进委员会公布的“2003年度江苏名牌产品名单”纺织类产品中，海澜集团的海澜之家牌服装榜上有名。海澜之家何以能在两年之内成为省级名牌？带着疑问，笔者走访了海澜集团。

　　独特的营销服务理念

　　“海澜之家之所以在这么短的时间内成为省级名牌，首先得益于全新的营销模式———让消费者在超市化的环境中，轻松地自选购衣，这其实是一种崇尚自由、个性的生活主张。”海澜集团总裁周建平如是说。笔者在海澜之家江阴步行街店看到，数百平方米宽敞明亮的卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品：西装、夹克、大衣、羊毛衫、衬衫、T恤、领带、皮带、围巾，各类物品摆放得整齐有致，尺码、型号、价格一目了然。尤其值得称道的是，这里没有服务人员跟着你喋喋不休地向你介绍这、推销那，只有当你需要服务并按动货架边的按铃时，才会有服务人员前来为你提供热情的服务。与一般服装专卖店相比，这里显得更加人性化，给顾客更多自由挑选的空间。

　　要创立一个优秀的品牌，产品质量是首要的前提。海澜之家品牌在创立之初，公司就提出要“视产品质量如企业的生命。”海澜之家背后的“大树”是海澜集团，具有从羊毛进厂到服装出厂的完整的产业链，这使得海澜之家服装能够在源头上乃至生产的每一个环节中控制产品的质量。海澜集团是国家精毛纺产品开发基地，承担有国家“863”攻关项目、国家火炬计划项目，每年都有很多产品通过省级鉴定，十余只产品入围全国流行面料展并获奖，公司生产的圣凯诺牌面料是江苏省重点名牌产品、中国名牌产品、国家免检产品，这都为海澜之家西服在原料上提供了品质保证。

　　在产品的设计制作上，公司培养了一支高素质、有活力的年轻设计师队伍，利用设在国内外众多的分公司和信息点，并广泛地同国内多所著名院校合作，追踪国际时尚前沿，将众多流行元素融入到服装的设计中去，形成了海澜之家时尚、典雅又充满青春活力的前卫风格。在缝制工艺上，公司选择有着多年工作经验的操作熟练工人，每年分期分批对他们进行各类培训，提高他们的技术素质和文化审美素质。在产品的生产过程中，海澜之家制定了十几道严格的检验制度，正因为对产品质量的常抓不懈，2003年12月，海澜之家服装顺利通过了江苏省免检产品的评审。

　　积极打造品牌形象

　　海澜之家品牌是海澜集团在继圣凯诺西服品牌后又成功推出的新一品牌，几年来，该品牌不仅荣获江苏省重点名牌、国家免检产品称号，海澜集团还相继成为CANAL－I、AIGNER等多个国际顶级品牌在中国市场的代理，这些都为海澜之家的品牌推广提供了有益的借鉴。2003年3月，海澜之家组织强大的阵容参加在北京举办的第十一届中国国际服装服饰博览会（CHIC2003）。2003年8月，公司又斥巨资聘请香港著名节目主持人———青春时尚的吴大维担任形象代言人，并举办了盛大的新闻发布会。随后，随着吴大维担任主角的海澜之家电视广告在央视一套黄金时间及其他媒体频频播出，再加上海澜之家门店向全国各省市拓展，到2003年底，全国各地专卖店已开出50多家。

　　海澜之家用两年不到的时间创出江苏省名牌，在国内市场上全面铺开，并且经营业绩良好，相当一部分消费者认可了海澜之家品牌，“但这并不意味着海澜之家已大功告成，我们的目标是200家、300家连锁店，甚至更多，要让更多的男士享受自选购衣的快乐，享受海澜之家优质的产品。”海澜集团总裁周建平对品牌发展如是说。

中国纺织报 方宜才